En el competitivo mundo de las compras públicas en Chile, los Convenios Marco representan una puerta de entrada estratégica para venderle al Estado. Pero no basta con tener un buen producto o servicio: necesitas a la persona correcta para ejecutar esta estrategia. Aquí te contamos qué debe tener un verdadero especialista en Convenios Marco.

1. Conocimiento profundo de la plataforma ChileCompra

Un especialista debe dominar el uso de www.mercadopublico.cl y la plataforma de ChileCompra, incluyendo:

• Postulación a licitaciones de Convenios Marco

• Revisión de bases administrativas y técnicas

• Uso del portal transaccional y catálogo electrónico

2. Dominio normativo y legal

Debe comprender a fondo la Ley de Compras Públicas (Ley N°19.886), los reglamentos y circulares asociadas. Esto le permite interpretar correctamente las bases y evitar errores que podrían costar la adjudicación.

3. Capacidad estratégica comercial

No se trata solo de cumplir con requisitos, sino de posicionar correctamente la oferta. El especialista debe:

• Identificar oportunidades rentables

• Proponer precios competitivos sin perder margen

• Entender los criterios de evaluación y cómo destacarse

4. Experiencia en preparación de ofertas

Debe tener experiencia práctica en:

• Elaboración de fichas técnicas

• Gestión documental

• Subida de antecedentes y certificados

Cada error puede costar puntos clave en la evaluación.

5. Habilidad en negociación y gestión de relaciones

Una vez adjudicado un Convenio Marco, el verdadero trabajo comienza. El especialista debe:

• Negociar con compradores públicos

• Gestionar relaciones con jefes de abastecimiento

• Promover la oferta dentro del catálogo

6. Orientación a resultados

La clave no es solo adjudicar, sino vender. Por eso, debe tener foco en:

• Activación comercial del convenio

• Estrategias de posicionamiento en el catálogo

• Optimización continua de la oferta

7. Capacidad de formación y acompañamiento

Muchas empresas que entran al sistema necesitan apoyo interno. Un buen especialista:

• Forma a los equipos comerciales y administrativos

• Crea manuales y procedimientos internos

• Acompaña durante todo el ciclo de venta al Estado

Conclusión: No es solo un "consultor", es un socio estratégico

El especialista en Convenios Marco es mucho más que alguien que conoce la ley: es un puente entre tu empresa y el mayor comprador del país. Elegir al profesional correcto puede ser la diferencia entre simplemente estar en el sistema... o vender de verdad al Estado.