1. ¿Qué son los Convenios Marco y cómo funcionan?

Infografía de ChileCompra que explica qué es un Convenio Marco. Los Convenios Marco son una modalidad de compra pública en Chile que funciona como un “catalogo electrónico” o tienda virtual en la plataforma de Mercado Público. A través de este catálogo, los organismos del Estado pueden adquirir bienes y servicios de forma rápida, con un solo clic, sin necesidad de licitar cada compra individualmente.

ChileCompra (la institución que administra el sistema) realiza licitaciones públicas para distintos rubros transversales y de uso frecuente, seleccionando proveedores que cumplan requisitos técnicos y comerciales; estos proveedores adjudicados pasan a formar parte del catálogo ChileCompra Express y ofrecen allí sus productos/servicios con precios y condiciones predefinidas. Un

Convenio Marco suele estar vigente por un período determinado (ej. 2 o 3 años) y establece condiciones generales (precios máximos, fichas técnicas, garantías, etc.) para las transacciones durante su vigencia.

Importante: Los Convenios Marco se han convertido en la primera opción de compra para las entidades públicas chilenas. De hecho, la normativa exige que todo organismo público consulte primero el catálogo de Convenio Marco antes de realizar otra modalidad de compra (exceptuando la Compra Ágil para montos menores).

Si el bien o servicio requerido existe en un Convenio Marco vigente, la entidad debe adquirirlo a través de este mecanismo (salvo que justifique mejores condiciones fuera del catálogo). Esto garantiza un uso más eficiente y estandarizado de los recursos públicos, alineado con recomendaciones OCDE de comprar a través de acuerdos marco en productos altamente estandarizables, de consumo frecuente y uso transversal en el Estado.

Ventajas para nuevos proveedores

Para empresas que recién comienzan a vender al Estado, los Convenios Marco ofrecen grandes oportunidades y beneficios:

• Acceso a un mercado amplio y garantizado: Al adjudicarte en un Convenio Marco, tus productos/servicios pasan a estar disponibles para más de 900 organismos públicos que utilizan Mercado Público. Esto te da una base de clientes estatal asegurada y exposición nacional sin tener que negociar con cada entidad por separado. La presencia en la tienda virtual aumenta la visibilidad y credibilidad de tu empresa frente a compradores públicos.

• Menos barreras de entrada y costos comerciales: Una vez dentro del catálogo, evitas licitaciones repetitivas y trámites administrativos para cada venta. Es decir, quedas pre-seleccionado como proveedor apto, reduciendo barreras de participación en nuevas oportunidades. Las compras se realizan de manera similar a un e-commerce, simplificando el proceso de venta.

• Estabilidad y crecimiento: Formar parte de un Convenio Marco puede traducirse en ingresos más estables a mediano plazo, ya que tu oferta está disponible constantemente para el Estado. Si gestionas bien el catálogo (actualizando stock, precios y cumpliendo niveles de servicio), puedes generar ventas regulares e incluso atraer nuevos negocios derivados de la relación continua con organismos públicos. En resumen, el Estado se convierte en un cliente confiable y de gran escala, lo que impulsa el crecimiento de muchos emprendimientos.

2. Requisitos generales para participar como proveedor

Para postular y vender a través de Convenios Marco (o cualquier proceso de compra pública), es necesario cumplir ciertos requisitos iniciales:

• Registro en Mercado Público: Debes inscribirte como proveedor en la plataforma oficial MercadoPublico.cl usando tu Clave Única. Cualquier persona natural o empresa puede registrarse (chilena o extranjera) siempre que tenga inicio de actividades ante el Servicio de Impuestos Internos (SII) en el giro correspondiente. Contar con RUT e “iniciación de actividades” (1ª categoría para empresas) te permitirá emitir facturas y operar formalmente. Tras registrarte, obtienes una cuenta de proveedor gratuita; a partir del 12 de diciembre de 2024 es obligatorio, además, estar inscrito y “hábil” en el Registro de Proveedores para poder participar en licitaciones del Estado.

• Registro en ChileProveedores (Registro de Proveedores del Estado): ChileCompra cuenta con un registro electrónico oficial conocido como ChileProveedores. Estar “hábil” en este registro es requisito obligatorio para hacer negocios con el Estado. ¿Qué implica? Que tu empresa haya presentado y verificado todos sus antecedentes legales, financieros y técnicos en la plataforma. Al inscribirte en ChileProveedores se te solicitarán documentos como la escritura de constitución de la sociedad, poderes del representante legal y un certificado de vigencia de empresa, entre otros, para validar que estás legalmente apto para contratar. La inscripción básica en Mercado Público es gratuita, pero la inscripción avanzada (ChileProveedores) tiene un costo anual reducido según el tamaño de la empresa (por ejemplo, una PYME paga on-line del orden de $46.000 CLP al año por este servicio de verificación). Muchas entidades públicas exigen este registro avanzado, pues les facilita revisar tus certificados al día (tributarios, laborales, etc.) directamente en la plataforma, evitando pedirte papeles en cada licitación.

• No estar inhabilitado legalmente: No debes tener prohibiciones para contratar con el Estado. Por ley, quedan excluidas las personas o empresas sancionadas por prácticas antisindicales, violación a derechos fundamentales de trabajadores, ciertos delitos concursales, entre otros. Este chequeo se realiza justamente a través del Registro de Proveedores; al estar “hábil” significa que cumpliste con la normativa (no tienes deudas previsionales significativas ni prohibiciones vigentes).

• Documentos y datos comerciales actualizados: Al registrarte, completa tu perfil de proveedor con información veraz. En la sección “Mis Condiciones Comerciales” de Mercado Público debes ingresar datos de tu empresa, dirección, datos del representante legal, categorías de productos, etc.. Mantener esta información al día te ayudará a recibir notificaciones de oportunidades relevantes (ej: licitaciones en tus rubros) y además es requisito para postular en convenios.

• Garantías y seguros: Si planeas participar en licitaciones de Convenio Marco, considera que podrían exigirte una Garantía de Seriedad de la Oferta al presentar tu propuesta (comúnmente una boleta bancaria o póliza de garantía). Este documento asegura que tu oferta es formal; en caso de que te retires o incumplas, la garantía se hace efectiva. Asimismo, si resultas adjudicado, deberás entregar una Garantía de Fiel Cumplimiento del contrato (otro instrumento financiero que respalda que cumplirás las condiciones pactadas). ChileCompra indica que las boletas de garantía por licitaciones de Convenio Marco pueden entregarse presencialmente en sus oficinas de Santiago o enviarse escaneadas por correo, generalmente dentro de 15 días hábiles desde la adjudicación. Ten en cuenta estos costos financieros al prepararte para participar (existen opciones como pólizas de garantía que pueden ser más convenientes que inmovilizar dinero en efectivo).

En resumen, antes de postular a un Convenio Marco debes estar formalizado como proveedor (registro mercadopublico + ChileProveedores habilitado), con tu empresa al día en sus obligaciones legales, y preparado para cumplir las exigencias administrativas (como las garantías). Una vez listos estos requisitos base, podrás enfocarte en encontrar las oportunidades adecuadas y presentar ofertas competitivas.

3. ¿Cómo participar en una licitación de Convenio Marco?

Los Convenios Marco no están abiertos permanentemente a cualquier proveedor: para integrarse, hay que esperar al llamado a licitación que realiza ChileCompra para ese rubro específico y presentar una oferta ganadora. A continuación se detalla el proceso típico para postular:

1. Mantente informado de los llamados: ChileCompra publica periódicamente licitaciones de Convenio Marco en MercadoPublico.cl. Cada convocatoria indicará en el título que se trata de un “Convenio Marco” y tendrá un ID de licitación único. Es fundamental monitorear la plataforma en busca de estos llamados – puedes usar los filtros de búsqueda o suscribirte a alertas por rubro. Las empresas de todos los tamaños, desde microempresas hasta grandes compañías de cualquier región, pueden postular en igualdad de condiciones si ofrecen los bienes/servicios solicitados. Por ejemplo, para enterarte de nuevas licitaciones, puedes revisar la sección “Licitaciones Convenios Marco” en ChileCompra o las notificaciones RSS en tu escritorio de proveedor. Lee atentamente las Bases de Licitación de cada llamado, pues allí se detallan los productos requeridos, plazos, criterios de evaluación y documentos a presentar.

2. Revisa y cumple los requisitos de las Bases: Cada licitación de Convenio Marco tiene Bases Administrativas y Técnicas que fijan las condiciones para participar. Debes verificar que tu empresa cumple con los requisitos obligatorios (por ejemplo: rubro compatible, experiencia mínima si la piden, cobertura geográfica, etc.) y preparar la documentación solicitada. Entre los requisitos comunes suele estar: tener tu Registro de Proveedores “hábil”, haber completado la sección “Mis Condiciones Comerciales” en Mercado Público con los datos de tu empresa, y presentar una Garantía de Seriedad de la Oferta (boleta o garantía electrónica) por el monto indicado en las bases. Si planeas postular en conjunto con otra empresa bajo una Unión Temporal de Proveedores (UTP), debes además formalizar ese acuerdo ante notario (escritura pública o instrumento privado) según el monto que abarque la licitación. Todos estos detalles estarán especificados en las bases; es crucial revisarlas minuciosamente.

3. Utiliza el Foro de Consultas (si tienes dudas): Durante el periodo de preguntas (previo al cierre de la licitación), la plataforma ofrece un foro público para consultas. Aprovecha esta instancia para aclarar cualquier aspecto técnico o administrativo que no te quede claro en las Bases. Formula tus preguntas por escrito en Mercado Público antes de la fecha límite indicada. Las respuestas que ChileCompra publique en el foro tienen validez oficial (pasan a ser parte de las Bases) y serán visibles para todos los participantes. Leer este foro es importante, ya que quizá otros proveedores pregunten cosas relevantes que la entidad aclare para todos. Un buen entendimiento de los requisitos te evitará errores en tu oferta.

4. Prepara y envía tu oferta: La postulación se realiza 100% en línea, a través del Módulo de Licitaciones de Mercado Público. Deberás presentar dos componentes principales: la Oferta Técnica y la Oferta Económica. La Oferta Técnica generalmente consiste en completar formularios o anexos donde declaras cómo cumples las especificaciones del comprador (por ejemplo, fichas técnicas de tus productos, certificados de calidad, experiencia de la empresa, personal clave, etc. según pida las bases). Aquí debes demostrar que tu propuesta satisface los requerimientos técnicos. Por su parte, la Oferta Económica corresponde al precio ofertado y otras condiciones comerciales; en los Convenios Marco suele ingresarse directamente en la plataforma sobre cada ítem o producto que estás ofertando (ej.: indicas el precio unitario de cada producto del catálogo que puedas proveer). Asegúrate de cargar todos los documentos anexos solicitados (certificados, catálogos, declaraciones juradas) en los formatos requeridos. Una vez completa tu oferta, envíala electrónicamente antes de la fecha y hora de cierre de la licitación. Tip: no lo dejes para último minuto, la plataforma podría congestionarse; idealmente sube tu propuesta con antelación.

5. Adjudicación y firma del Convenio: Tras la fecha de cierre, ChileCompra evaluará todas las ofertas recibidas conforme a los criterios establecidos. Este proceso puede tomar varias semanas o meses, dependiendo de la complejidad y cantidad de proveedores postulando. Finalmente se publicará una Resolución de Adjudicación listando los proveedores seleccionados (puede haber múltiples adjudicatarios por Convenio Marco). Si eres adjudicado, ¡felicitaciones! Deberás firmar el contrato o acuerdo marco con ChileCompra o el organismo administrador del convenio, donde te comprometes formalmente a las condiciones ofertadas. Previo a la firma, generalmente tendrás que entregar la Garantía de Fiel Cumplimiento por el monto indicado, dentro del plazo estipulado (como mencionamos, se entrega a ChileCompra central). Una vez activado el Convenio Marco, tu empresa quedará incorporada en el catálogo electrónico correspondiente. Desde ese momento, deberás mantener tus productos actualizados (stock, precios, fichas) en la tienda virtual, y estar listo para recibir órdenes de compra de los organismos públicos. También será tu responsabilidad cumplir con los plazos de entrega, garantías y servicios post venta que ofertaste, para asegurar una buena evaluación en el sistema.

6. Operación dentro del Convenio Marco: Estando ya en el convenio, las compras específicas no requieren nuevas licitaciones: los organismos emitirán órdenes de compra directas a través de Mercado Público, escogiendo entre los proveedores y productos del catálogo. Es fundamental gestionar estas órdenes con prontitud, cumplir con la distribución en las regiones comprometidas (si ofertaste cobertura nacional o zonal) y respetar las condiciones pactadas. ChileCompra monitorea el desempeño y podría sancionar o excluir a proveedores que incumplan gravemente. Por el lado positivo, también puedes solicitar ajustes permitidos (por ejemplo, algunas Bases permiten reajustes de precios si hay variaciones económicas considerables, o agregar nuevos productos durante la vigencia bajo ciertos mecanismos). Lee las cláusulas del convenio para saber cómo administrar tu participación.

Criterios de evaluación: Cada licitación de Convenio Marco define sus propios criterios de evaluación y ponderaciones, los cuales estarán detallados en las Bases. Usualmente se combinan factores objetivos como precio ofertado, calidad técnica o cumplimiento de especificaciones, cobertura o capacidad de distribución, plazos de entrega, e incluso criterios de política pública (por ejemplo, puntaje extra por empresas con Sello Mujer, o por ser PYME local) dependiendo del rubro. Por ejemplo, en tecnología podría primar el precio y garantía; en alimentos, el precio y la logística; en consultorías, la experiencia del equipo y metodología propuesta. A partir de 2024, ChileCompra impulsa que los nuevos Convenios

Marco adjudiquen por zonas geográficas (macrozonas norte, centro, sur, etc.) para asegurar la participación de proveedores regionales, y que incorporen criterios inclusivos que fomenten la oferta de MIPYMEs, empresas lideradas por mujeres u otros grupos prioritarios.

Como oferente, es clave entender los criterios de evaluación y su ponderación: así sabrás dónde enfocar tu esfuerzo (ej. optimizar precio si pesa 50%, o destacar tu experiencia local si hay puntaje por presencia regional). También te conviene revisar los resultados de evaluaciones pasadas o licitaciones similares para calibrar tu estrategia.

4. Oportunidades de negocio frecuentes en Convenios Marco (rubros)

Los Convenios Marco están pensados para productos y servicios de alta demanda y estandarización en el Estado. Esto abarca una gran variedad de rubros. Al 2025 existen alrededor de 20 Convenios Marco vigentes, cubriendo áreas tan diversas como tecnología, alimentación, suministros de oficina, servicios profesionales y bienes industriales, entre otros. A modo de referencia, la siguiente tabla resume algunas categorías frecuentes y ejemplos de las oportunidades que representan:

Rubro / Categoría Ejemplos de Convenios Marco vigentes (2024-2025) Tecnología y TI Computadores de escritorio, laptops y All-in-One; Licencias de software de ofimática (suite Office, etc.); Desarrollo y mantención de software a medida. Estos convenios atienden la alta demanda de equipamiento y soluciones informáticas en el Estado. Suministros y mobiliario de oficina Artículos de escritorio y papelería (útiles de oficina, formularios); Mobiliario general (muebles de oficina, sillas ergonómicas, estanterías). Son rubros transversales ya que prácticamente todos los organismos requieren insumos de oficina regularmente.

Aseo, higiene y básicos Artículos de aseo e higiene (útiles de limpieza, detergentes, papel higiénico); Alimentos (víveres perecibles y no perecibles para hospitales, cárceles, colegios, etc.); Gas licuado de petróleo (GLP en cilindros para calefacción, cocina). Estos convenios facilitan la compra masiva de insumos básicos de forma eficiente. Transporte y viajes Combustibles (suministro de gasolina, diésel y otros para flotas públicas); Adquisición de vehículos (vehículos institucionales, ambulancias, camionetas SUV);

Pasajes aéreos nacionales e internacionales y servicios de agencia de viajes. Dado que muchos organismos tienen movilidad, estos convenios centralizan mejores precios y condiciones de transporte. Servicios generales Servicios de viaje y turismo (paquetes de alojamiento, organización de eventos — N.B.: este convenio específico migró a la modalidad Compra Ágil recientemente); Seguros (por ej. Seguros de vida colectivos para funcionarios);

Administración de beneficios (servicios de abastecimiento de vales de alimentación u otros beneficios laborales). Son prestaciones transversales donde se busca proveeduría especializada con buenos acuerdos marco. Servicios profesionales Reclutamiento y selección de personal, consultorías en RRHH (ej. apoyo en concursos de Alta Dirección Pública);

Servicios de emergencia y prevención (proveedores de equipos e insumos de emergencia, por ejemplo kits ante desastres). En estos rubros de servicios, los Convenios Marco agilizan contrataciones manteniendo estándares de calidad predefinidos. Industriales y otros Ferretería (materiales de construcción, herramientas y servicios relacionados); Maquinarias (maquinaria pesada, equipos especializados) en conjunto con vehículos; Insumos médicos (dispositivos y equipamiento de uso clínico). Son ámbitos donde el Estado busca proveedores que aseguren stock y cobertura nacional a precios competitivos bajo contrato marco.

Nota: La lista anterior no es exhaustiva pero refleja las áreas más activas. Otras oportunidades surgen según las necesidades: por ejemplo, existieron Convenios Marco para servicios de alojamiento, arriendo de espacios y catering, aunque en la modernización 2024 se decidió no renovarlos y derivar esas compras a la nueva Compra Ágil. En adelante, ChileCompra puede crear nuevos convenios en rubros emergentes que cumplan con los criterios (demanda regular, estandarización, etc.), así que conviene estar atento a los anuncios oficiales cada año acerca de nuevos rubros a licitar.

5. Casos de éxito: nuevos proveedores que han entrado al mercado público

Numerosas micro, pequeñas y medianas empresas en Chile han logrado incursionar con éxito en las compras públicas a través de plataformas como Mercado Público, ya sea participando en licitaciones tradicionales o adjudicándose Convenios Marco. Estos casos de éxito muestran que, con preparación y perseverancia, es posible crecer teniendo al Estado como cliente. A continuación, mencionamos algunos ejemplos inspiradores:

• Impresos PyV (Región Metropolitana): Una imprenta local fundada por Paola González, que partió hace años ofertando en Mercado Público y hoy tiene al sector público como pilar de su negocio. Paola cuenta que conocer Mercado Público “es un plus, me ha ido súper bien” y destaca que obtuvo el Sello Empresa Mujer en el Registro de Proveedores, lo que ha ayudado a visibilizar su empresa en un mercado dominado históricamente por grandes proveedores. Este distintivo (que se otorga automáticamente a empresas con mayoría de propiedad femenina o lideradas por mujeres) le ha dado mayores oportunidades en compras públicas con enfoque de género. Impresos PyV ha ganado múltiples órdenes de compra gracias a Convenios Marco de papelería y a su constante participación en licitaciones menores, demostrando que una PYME liderada por una mujer puede competir y prosperar en la venta al Estado.

• Desafío Ambiente (Región de O’Higgins): Emprendimiento liderado por Anita Farfán enfocado en reciclaje y gestión de residuos plásticos. Anita relata que la plataforma Mercado Público es “súper amigable” y que constantemente aparecen ofertas acordes a su giro al mantener actualizado su perfil y catálogo. Partiendo desde cero, logró adjudicar ventas al Estado ofreciendo materiales reciclados y servicios medioambientales innovadores a municipios y servicios públicos. Su historia demuestra que incluso en rubros poco tradicionales, el Estado busca soluciones innovadoras de PYMEs, y que aprovechar las herramientas del portal (como las notificaciones por rubro) es clave para enganchar las oportunidades precisas.

• Carpa Diem (Región de Los Lagos): Empresa familiar de arriendo de carpas para eventos y estructuras modulares. Según su gerente Matías Costa, su “participación en Mercado Público ha sido maravillosa… transparente y ágil”, permitiéndoles acceder a negocios que antes no tenían. Comenzaron ganando pequeñas compras directas de municipios y hoy han proveído servicios en licitaciones más grandes, incluyendo eventos gubernamentales. Matías recalca que el sistema les abrió un nuevo mercado fuera del ámbito privado, y que la clave fue “estrategia y atreverse”, aprendiendo cómo ofertar competitivamente. Este caso muestra cómo un proveedor nuevo de región pudo escalar gracias a la vitrina nacional que ofrece ChileCompra.

• Ludisens (Región de Valparaíso): Microempresa de innovación educativa liderada por Yissenia Ramos. Ellos destacan la Compra Ágil como puerta de entrada: “Partir por la Compra Ágil es lo más factible para nosotros como empresa de menor tamaño, porque nos ayuda a visibilizar nuestro trabajo” comenta Yissenia, agregando que su empresa es creada y liderada por mujeres y “Mercado Público valora eso”. En efecto, gracias a la Compra Ágil (mecanismo donde inicialmente solo compiten MIPYMEs) lograron sus primeras ventas al Estado, ganando confianza y reputación que luego les permitió postular a licitaciones de mayor envergadura. Este caso refleja la importancia de aprovechar las instancias diseñadas para PYMEs, y cómo la plataforma reconoce y promueve la participación femenina y de emprendedores novatos.

Estos casos de éxito evidencian algunas lecciones comunes: la importancia de capacitarse para saber usar bien la plataforma (“hay proveedores que se caen por no saber ocuparla, hoy hay muchas capacitaciones” señala otra proveedora exitosa), la necesidad de perseverar y ser estratégicos (participar regularmente, aunque se pierdan algunas licitaciones al inicio, para ir ganando experiencia) y el valor de apoyarse en las iniciativas de ChileCompra orientadas a nuevos proveedores (como Compra Ágil, el Sello Mujer, etc.). Con información, dedicación y un buen producto o servicio, una empresa pequeña puede escalar y convertir al Estado en un cliente clave de su crecimiento.

6. Recursos de capacitación y apoyo para nuevos proveedores

ChileCompra pone a disposición de los proveedores diversas herramientas de apoyo y capacitación gratuitas, pensadas especialmente para emprendedores, MIPYMEs y cualquier interesado en vender al Estado por primera vez:

• Plataforma de Capacitación en Línea: A través del portal capacitación.chilecompra.cl, ChileCompra imparte cursos gratuitos online durante todo el año. Solo necesitas tu Clave Única para inscribirte y acceder. Hay cursos en vivo (webinars programados) y también asincrónicos que puedes tomar a tu propio ritmo. Por ejemplo, en 2025 se ofrecieron más de 20 cursos al mes para proveedores, con temas como “Cómo convertirse en proveedor del Estado”, “Cómo preparar una oferta ganadora”, “Compra Ágil: amplía tus posibilidades de negocio” o “Convenios Marco: cómo vender por la tienda virtual de ChileCompra”. Estos cursos cubren desde lo más básico (registro, uso del portal) hasta aspectos avanzados (estrategias de oferta, uso de datos abiertos, nueva Ley de Compras, etc.). La capacitación es 100% gratuita y puede marcar la diferencia en tu desempeño; muchos proveedores exitosos señalan que aprovecharon estas instancias para despegar. ¡Inscríbete y actualiza tus conocimientos constantemente!

• Centro de Ayuda y soporte al proveedor: Si te surgen dudas puntuales, ChileCompra cuenta con un Centro de Ayuda en línea con preguntas frecuentes, manuales y tutoriales. Asimismo, dispone de canales de soporte directo: un chat en vivo y una Mesa de Ayuda telefónica (600 7000 600) donde ejecutivos responden consultas sobre el uso de Mercado Público, registro, problemas técnicos, etc.. No estás solo en el proceso; ante cualquier dificultad operativa, puedes recurrir a estos apoyos. Adicionalmente, el sitio de ChileCompra tiene secciones dedicadas a proveedores nuevos con guías paso a paso (como esta que estás leyendo) y material descargable.

• Programas e iniciativas de fomento: Con el objetivo de incentivar la participación de pequeñas empresas y emprendimientos, se han implementado políticas pro-PYME en las compras públicas recientes. Una de ellas es la Compra Ágil, modalidad para compras menores a 100 UTM (aprox. $7 millones CLP) donde solo las Empresas de Menor Tamaño (EMT) pueden participar en la primera convocatoria de cada compra. Esto da una ventaja inicial a las micro y pequeñas empresas para adjudicarse esas adquisiciones rápidas; si no se presentan ofertas MIPYME, recién entonces se abre a empresas grandes, pero en la mayoría de los casos las PYMEs están aprovechando este canal preferente. Desde su implementación, miles de proveedores nuevos han concretado sus primeras ventas al Estado vía Compra Ágil, ganando experiencia y referencias. Otra iniciativa es el mencionado Sello Empresa Mujer, que destaca en el registro a las empresas lideradas por mujeres. Este sello no solo es un reconocimiento simbólico, sino que algunas bases de licitación otorgan puntaje adicional o consideran criterios de desempate a favor de proveedores con Sello Mujer, promoviendo así la inclusión. ChileCompra también ha suscrito alianzas con instituciones como Sercotec, Corfo y Ministerios para difundir estas oportunidades y entregar capacitaciones especializadas para PYMEs en distintas regiones (por ejemplo, talleres sobre “Cómo venderle al Estado” en ferias o eventos locales).

En conclusión, si estás partiendo desde cero como proveedor público, aprovecha todos estos recursos: infórmate, capacítate gratuitamente, acércate a las redes de apoyo emprendedor, y mantente al día con las actualizaciones en ChileCompra. Venderle al Estado puede parecer desafiante al inicio, pero con las herramientas adecuadas y conocimiento del sistema, no importa el tamaño de tu empresa, podrás encontrar un nicho de negocio sostenible. ¡Mucho éxito en tu camino como proveedor del Estado!

Fuentes y enlaces útiles:

• ChileCompra – Portal oficial de compras públicas (guías para proveedores, registro y normativa).

• Mercado Público – Plataforma transaccional donde se publican las licitaciones y Convenios Marco.

• Ayuda ChileCompra – Preguntas frecuentes para proveedores (ej. “¿Cómo participar en un Convenio Marco?”).

• Capacitación ChileCompra – Cursos en línea gratis para proveedores (agenda mensual y cursos on-demand).

• Noticias ChileCompra – Anuncios de nuevos Convenios Marco, cambios legales y casos de éxito de proveedores.

• LicitaLab Glosario – Definiciones y tips sobre Convenios Marco y otros conceptos de compras públicas.

• Garantía Mercado Público – Blog informativo sobre garantías y trámites (ej. costos de inscripción ChileProveedores).